肯亞花卉市場與拍賣全指南

肯亞是非洲最大的花卉生產國之一，也是全球前三大切花出口國，與荷蘭、哥倫比亞並列。本指南將介紹肯亞花卉產業的結構、主要種植區域、交易模式、市場與拍賣機制，以及買家與訪客的實用建議。

一、概述：為何肯亞花卉享譽全球

肯亞位於赤道高原，陽光充足、夜晚涼爽，全年氣候穩定，非常適合種植玫瑰、康乃馨、百合、六出花、滿天星及多種季節性花卉。
憑藉理想的氣候、熟練的勞力與現代化物流，肯亞成為歐洲與中東市場的主要花卉供應國。
多數花卉經由奈洛比的喬莫·肯雅塔國際機場（Jomo Kenyatta International Airport）空運出口。

二、主要花卉種植區

奈瓦夏（Naivasha／大裂谷地區）
為肯亞花卉產業核心。奈瓦夏湖沿岸聚集大量花卉農場，火山土壤與約1900公尺的海拔提供理想條件，盛產玫瑰與混合花種。
納庫魯（Nakuru）與吉吉爾（Gilgil）
與奈瓦夏相鄰，近年花卉農場快速擴張，並與主要出口物流中心連結。
西卡（Thika）與基安布（Kiambu）
靠近奈洛比，擁有中型農場，兼顧出口與本地市場。
提毛（Timau）與梅魯（Meru／肯亞山地區）
海拔超過2000公尺，高地農場生產花頭較大的高級玫瑰品種。
艾多雷特（Eldoret）與凱里喬（Kericho）
涼爽高原地區，適合栽培康乃馨、襯花與新興玫瑰品系。

三、肯亞花卉貿易運作模式

1. 農場 → 荷蘭拍賣（歐式模式）

肯亞花卉與荷蘭拍賣系統緊密連結，主要經由Royal FloraHolland（荷蘭皇家花卉拍賣行）及Plantion銷售。
花卉由冷鏈空運至歐洲，在電子拍賣或實體拍賣鐘上出售。

2. 直接銷售給進口商或超市

許多大型農場與歐洲超市（特別是英國、德國、北歐地區）簽有長期供應合約。花卉在農場完成分級、包裝後，直接空運至零售端。

3. 本地批發市場

奈洛比、納庫魯、艾多雷特等地設有批發市場，供應花店、活動公司與本地買家。這些市場規模較小，但能購得出口等級的花材或品質極佳的「二級花」。

4. 線上電子拍賣與交易平台

肯亞逐漸採用電子拍賣（e-auction）與線上交易平台，例如 FloraHolland Remote Buying、Floranext 及其他B2B平台，讓農場與買家能直接交易。

5. 國內零售市場

奈洛比市中心的**City Market（城市市場）**為最知名花市，販售花束、單枝與插花作品，深受居民與遊客喜愛。

四、認證與品質標準

肯亞花卉出口受到嚴格管控，並普遍取得國際認證：

肯亞花卉委員會（KFC）金／銀級認證：確保環境永續與勞工安全。
GLOBALG.A.P.（良好農業規範）：歐洲市場普遍要求。
公平貿易（Fairtrade）、MPS、雨林聯盟（Rainforest Alliance）：強調社會與環境責任。
BASC／Sedex（SMETA）：用於社會責任與供應鏈透明度。

擁有這些認證的農場通常能進入高端市場，並保證品質穩定。

五、買家與訪客實用建議

國際買家

與註冊出口商合作：大多數出口商為KFC會員，擁有完善的冷鏈與報關系統。
確認採後處理流程：詢問分級、預冷與包裝標準，以確保品質一致。
旺季提早預訂：情人節、母親節與婦女節期間航班緊張。
要求提供認證文件與稽核報告：確保可進入歐盟及主要市場。
參加展會：如「肯亞國際花卉貿易博覽會（IFTEX）」可集中接洽多家出口商。

本地買家與遊客

最佳購花時間：清晨，新貨剛到。
檢查花莖與花苞：選擇挺直莖、半開花苞。
可議價：奈洛比City Market多採議價制，但出口級花材價格較固定。
運輸注意：保持陰涼、直立擺放，避免碰撞。

六、花卉品質檢查要點

花苞狀態：略閉合者較新鮮。
花莖質量：筆直堅挺，切口整齊。
葉片顏色：翠綠無黃化。
花瓣色澤：均勻飽滿，無損傷。
含水情況：莖端應保持濕潤，顯示冷鏈良好。

七、物流與出口基礎設施

冷鏈運輸：農場配備冷藏卡車與預冷室，維持2–4°C。
空運出口：奈洛比喬莫·肯雅塔國際機場為非洲最繁忙的花卉貨運中心之一，設有專用貨運終端。
主要貨運公司：如 Siginon Aviation、Kenya Airways Cargo、Transglobal Cargo Centre 等。
主要目的地：阿姆斯特丹、法蘭克福、倫敦、杜拜等歐洲與中東城市。

八、行業展會與活動

肯亞國際花卉貿易博覽會（IFTEX）：每年於奈洛比舉辦，為國際買家與出口商的交流平台。
奈瓦夏園藝博覽會（Naivasha Horticultural Fair）：展示農業設備、物流與技術創新。
KFC會議與農場開放日：探討永續與市場趨勢。

九、常見錯誤與避免方法

旺季臨時訂艙，導致航班延誤。
忽略認證要求，造成歐盟入境受限。
與無執照中間商交易，風險高且品質無保障。
忽略冷鏈控溫，會大幅縮短花期。

十、肯亞的拍賣體系現況

肯亞境內沒有大型公開花卉拍賣市場。
其出口體系以歐洲拍賣中心（特別是荷蘭）為核心，透過空運銷往海外拍賣。
國內銷售則以直接合約、出口商交易與線上平台為主。
訪客若參觀花場，將看到的是分級與包裝設施，而非現場競價拍賣。

十一、重點摘要

肯亞是全球主要玫瑰出口國之一。
貿易模式以農場直銷至海外拍賣、超市供應合約與數位交易平台為主。
國內市場規模較小，適合花店與遊客採購。
KFC、GLOBALG.A.P.、Fairtrade等認證是出口關鍵。
肯亞的優勢在於高效的物流、穩定的氣候與國際化的貿易體系，而非傳統拍賣模式。

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